دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار ومدیریت ذائقه مشتریان از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۶۹ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد
با تامل درموفقیت شیائومی یک نکته کلیدی در بازاریابی و شناخت بازارهای هدف ؛همچنین مدیریت ذائقه مشتریان گوش زد می گردد.وآن هم این که موفقیت شیائومی را؛نه سابقه درخشان و نه هزینه های کلان رقم زده است که اگر اینطور بود.نوکیا و موتورولاهم درسابقه درخشان و هم در هزینه های کلانی که به محصول خویش انجام داده بودند.بطورحتم خیلی جلوتر از شیائومی حرکت می گردند.
این غول موبایل چینی باشناخت بازار و مدیریت ذائقه مشتریان و مهم تر این که با مزیت رقابتی فروش آنلانین به این موفقیت دست یافته است.
محورهای اصلی
سبک بازاریابی و فروش اختصاصی و خاص
حمایت شرکت چاینا موبایل از این شرکت
اما رمز موفقیت این شرکت چه بود؟
شناخت دقیق بازارهای هدف و پوشش طیف وسیعی از سلایق و توجه به نیاز آنها
تاریخچه شرکت شیائومی
ماموریت شرکت شیائومی
چشم انداز شرکت شیائومی
اهداف شرکت شیائومی
استراتژی شرکت شیائومی
خط مشی ها شرکت شیائومی
محصولات و خدمات شرکت شیائومی
ارزش ها شرکت شیائومی
تحلیلSWOT شرکت شیائومی
فهرست
داستان برند شیائومی
محصولات شیائومی
ورود شیائومی به بازار سختافزار
شیائومی در بازار هند؛ شروع فروتنانه!
شیائومی در سال ۲۰۱۵: از هند تا برزیل!
شیائومی در سال ۲۰۱۷: از پاکستان تا اسپانیا
استراتژی فروش شیائومی
تبلیغ محصولات شیائومی در شبکه های اجتماعی
شیائومی در مسیر موفقیت؛ نگاهی به هشت سال فعالیت افسارگسیخته اپل چین
استراتژِی شیائومی درتولیدپاوربانک
تغییرات بازار
اکوسیستم شیائومی شکل میگیرد
شیائومی در سودای تبدیل شدن به یک شرکت خدماتدهی اینترنتی
دلایل مهم رشد سریع فروش و محبوبیت گوشیهای شیائومی در دنیا!
رمزبتزریابی خاص شیائومی
سبک بازاریابی و فروش اختصاصی و خاص
استراتژی فروش شیائومی
نقطه قوت گوشیهای شیائومی چیست؟
دلیل موفقیت شرکت شیائومی
شیائومی در حال تعقیب سامسونگ است
برتری شیائومی بر اپل در بازار جهانی فروش موبایل
تصاحب جایگاه اپل توسط شیائومی
کسب رضایت مشتری درشیائومی
چرا به شیائومی، اپلِ چین میگویند؟
حقایقی جالب درباره شرکت شرکت شیائومی
تجزیه و تحلیل نقاط قوت .ضعف و فرصت ها .تهدیدات در شیائومی
مزیت رقابتی شیائومی
بیانیه ماموریت شیائومی
استراتژی شیائومی درهند
تصمیم گیری چابک شیائومی درهند
نفوذ شیائومی در بازار تلفن های هوشمند هند
تحلیل سوات شیائومی
مدل سه گانه کسب وکار شیائومی هند
دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار وتوسعه راهبردهای بازاریابی از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۹۵ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد
۴- تاریخچه شرکت پاناسونیک
۵- تاریخ ۱۰۰ساله پاناسونیک
۶- تاریخچه مدیریت شرکت پاناسونیک
۷- تاریخچهی تأسیس
۸- هدف ماتسوشیتا از تأسیس شرکت
۹- تاریخچه محصولات شرکت
۱۰- رونداستخدام درپاناسونیک
۱۱- گسترش فعالیت
۱۲- اولین برندماتسوشیتا
۱۳- روش مدیریتی و ارتباطی کونوسوکه
۱۴- یکی از پرفروشترین محصولات ماتسوشیتو
۱۵- ورود به صنایع جدید
۱۶- تحقیقات درپاناسونیک
……..
۱۹- مدیریت شرکت درجنگ جهانی
۲۰- بازنگری وچشم انداز بازارهای بزرگ جهانی
۲۱- تحقیق وتوسعه ماتسوشیتا
۲۲- نوآوری درتبلیغات محصولات پاناسونیک
۲۳- بازارهای بینالمللی
۲۴- تنوع محصولات پاناسونیک
۲۵-بازارهای مدرن الکترونیکی
۲۶- همکاریهای بینالمللی پاناسونیک
….
۲۸- همکاریهای بزرگ پاناسونیک
۲۹- پاناسونیک وچالش بزرگ کاربران المپوس
۳۰- همکاری پاناسونیک و آمازون کنترل صوتی آفلاین را به خودروها میآورد
۳۱- توافق تویوتا و پاناسونیک در تولید نسل جدید باتری خودروی الکتریکی
۳۲- توسعه کسب وکار پاناسونیک با تویوتا
…….
۳۶- ورود جدی پاناسونیک به بازار
۳۷- استراتژی های جدید پاناسونیک در بازار خاورمیانه
۳۸- مقاله بازاریابی تجزیه و تحلیل شرکت پاناسونیک
۳۹- پاناسونیک یکی از بزرگترین تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی مصرفی در جهان
۴۰- هدفگذاری پاناسونیک هند
۴۱- سهم بازارپاناسونیک هند
۴۲- پاناسونیک نگران محیط زیست
۴۳- مسئولیت اجتماعی شرکت پاناسونیک
۴۴- پاناسونیک ۱۰ درصد سهم بازار در بخش تلویزیون را هدف قرار داده است
۴۵- فروش درکانال های آفلاین و آنلاین
۴۶- تجزیه وتحلیل سوات درپاناسونیک
……..
۵۰- فناوری نوآورانه برای حمایت از رشد سریع تجارت
۵۱- موقعیت قوی در بازارهای در حال رشد آسیا
۵۲- تمرکز قوی بر تحقیق و توسعه
۵۳- تمرکز بر تنوع مسئولیت اجتماعی و منابع انسانی
۵۴- مسائل مدیریتی که به سازماندهی مجدد و تغییر ساختار نیاز دارند
۵۵- رشد کند در مقایسه با رقبا
۵۶- تکنیک های بازاریابی تهاجمی رقبا
……..
۵۹- تغییر آمار جمعیتی مصرف کننده
۶۰- تغییر سبک زندگی
۶۱- بازارهای آسیا
…..
۶۴- نوسانات در فضای اقتصادی
….
۶۶- نقاط قوت پاناسونیک – عوامل استراتژیک داخلی
۶۷- سطح بالایی از رضایت مشتری
۶۸- سابقه موفقیت آمیز در ادغام شرکتهای ممتاز از طریق ادغام
۶۹- ضعف پاناسونیک – عوامل استراتژیک داخلی
۷۰- شکاف درمحدوده محصولات فروخته شده
۷۱- موفقیت محدود در خارج از تجارت اصلی
۷۲- فرصت های پاناسونیک – عوامل استراتژیک خارجی
۷۳- تهدیدهای پاناسونیک – عوامل استراتژیک خارجی
۷۴- محدودیت های تجزیه و تحلیل سوات برای پاناسونیک
۷۵- تجزیه و تحلیل سوات وزنی پاناسونیک
…
۷۷- آنچه پاناسونیک در چین آموخته است
۷۸- اتفاقی که برای پاناسونیک درچین افتاد
۷۹- دواستراتژی که پاناسونیک درچین یادگرفت
۸۰- محلی سازی عمیق درپاناسونیک
۸۱- عبور از دریای چین شرقی
…
۸۳- چین قطب تولید جهانی پاناسونیک
۸۴- مرکز تحقیقات شیوه زندگی
۸۵- چالش جدی محصولات پاناسونیک درچین
۸۶- سازماندهی مجدد درپاناسونیک
۸۷- یادگیری درباره سبک های زندگی
۸۸- به دنبال استعدادهای محلی
۸۹- بازدیدکارمندان پاناسونیک از خانه های مردم
۹۰- درک عمیق از نیازها و ترجیحات بازار چین
….
۹۳- اقدامات برای تقویت اعتماد مصرف کننده
۹۴- رشد خود مختاری محلی مدیران فروشگاه ها درچین
۹۵- یک شرکت تغییر یافته
فایل دانلودی حاوی یک فایل ورد قابل ویرایش در 13 صفحه به صورت متنی میباشد.
قسمتی از متن:
مقدمه:
از نظر تاریخچه،پرورش قارچ در هاله ای از ابهام به سر برده.قبلاً از قارچ ها به عنوان مواد توهم زا درفالگیری استفاده میکردندو قارچ راگوشت خدا می نامیدند،ولی بدون شک معلوم شده است که قارچ برنج که درچین تقریباًاز۲۰۰۰سال قبل با ساده ترین روش والهام از طبیعت برروی چوب درختان کشت می شده است وتکنولوژی روش کاشت این قارچ ها جزءهنرهای خیلی قدیمی و محرمانه ی این سرزمین ها بوده است،فقط تاریخ مشخص درپرورش قارچ دکمه ای بدست آمده است که طبق آن کاشت این قارچ درحدود ۷۰۰سال قبل ازمیلاد درحومه ی پاریس بوسیله ی یک باغبان ناشناس فرانسوی صورت گرفت.
کشت قارچ درگلخانه ها برای اولین بار درحدود سال ۱۷۵۴درسوئد ابداع شد وسپس به انگلستان وسایرنقاط اروپا گسترش یافت. درسال ۱۹۰۱ درایالات متحده ی آمریکا،سالنهای استاندارد پرورش قارچ ساخته شد.توسعه تجربه ی تکنولوژی، ازیک سو ویاری جستن از دانشمندان ازسوی دیگرزمینه ی بوجود آمدن ایزوله های خالص-درنهایت تهیه ی بذر خالص-امکان تولید صنعتی قارچ را درسطح وسیع فراهم آورد ودرانستیتو پاستورفرانسه،روش های علمی کشت وجوانه زدن اسپور وتولید آسان درشرایط تبدیل ابداع نمودند وتا سال ۱۹۰۵به صورت یک راز دراختیار انستیتوپاستور باقی ماند.
تهیه ی بذر قارچ
سیندن:درسال۱۹۳۲تهیه ی بذرقارچ روی غلاّت را ابداع کرد وسبب تحویل انقلاب صنعتی در تهیه ی کمپوست مصنوعی برای صنعت پرورش قارچ های خوراکی را بوجود آورد. درطی ۲۰ سال گذشته به دلیل ماشینی شدن تکنولوژی پرورش قارچ وانجام تحقیقات بنیادی بسیاری از مسائل ومشکلات صنعتی حل شد ومسائل علمی مختلف مورد بررسی وتجزیه تحلیل قرار گرفته است تا حاکثر تولید محصول در واحد سطح به دست آید.
نکته ی جالب: پرورش قارچ تروفل بر روی نهال های جوان درخت بلوط صورت می گیرد،که این بستر کاشت درخت بلوط را قبل ازکاشت با قارچ تروفل آلوده کرده و سپس به مدّت ۲ تا ۳ سال در گلخانه به طورموقت کشت می شوند.
پروتئین
میزان پروتئین قارچ های خوراکی ازحداقل ۱٫۸تا ۵٫۹ درصد وزن قارچ گزارش شده است. بهترین عوامل مؤثر در میزان پروتئین قارچ عبارتند از:
گونه خوارقارچ،شرایط زراعی اندام مورد آزمایش،مرحله ی رشدی قارچ، میزان آب موجود،دریافت چرخه ی باردهی وفاصله ی زمانی بین زمان برداشت و زمان اندازه گیری پروتئین.
درمقایسه با سایرغذاها پروتئین قارچ تازه درحدود دوبرابرپروتئین اغلب سبزیجات (به استثناء نخود سبزوکلم)وحبوبات(نخود،لوبیا،عدس)است.امّا قارچ خوراکی ازلحاظ پروتئین نسبت به منابع پروتئینی استاندارد مانندگوشت(۲۰-۱۴درصد)، ماهی(۲۰-۱۵درصد)، تخم مرغ(۱۳ درصد)، پنیر(۲۵درصد) در درجه ی دوم اهمیت قرار دارند.قابلیت هضم پروتئین قارچ خوراکی،عامل بسیارمهم درتعیین ارزش غذایی آن میباشد.درحدود %۷۱ تا %۹۰ پروتئین قارچ قابل هضم است که این مقدار تا حدودی کمتراز میزان هضم پروتئین گوشت(%۹۹)است.
اهمیت قارچ در رژیم غذایی
پس ازجنگ جهانی دوم میزان کل تولید قارچ خوراکی در جهان افزایش یافته است.
درسال ۱۹۸۶میزان کل تولید جهانی ۲۱۸۲۰۰۰ تن گزارش شده است. کشورهای اصلی تولید کننده درجهان عبارتند از:
چین، فرانسه، هلند، ایتالیا، ژاپن،انگلستان، آمریکا.
کشورآلمان بالاترین مصرف سالانه ی جهان را دارا می باشد.
و...
پیش گفتار
بازارهای امروز، بازارهایی هستند به برپایه آینده بناشده اندومدیرانی دراین بازارموفق خواهند بود که ازآینده آمده باشند و شناخت کافی به آینده داشته باشند .این امر شدنی نیست مگر تحلیل داده های بازاریابی و ایجاد ذائقه درمشتری امروز و آینده.برهمگان ثابت شده است که«دنیای آینده دنیای رقابت، سبقت و سرعت است که مخاطب باوری را محور فعالیت و جایگاهیابی تبلیغات را مهمترین دغدغه برنامهریزان این صنعت قرار میدهد .»تبلیغات باید گوشهای از ذهن مخاطب را اشغال کند، مردم آگهیهای مزاحم را نخوانده دور میریزند آنها تبلیغاتی که حیاط خانههایشان را مملو از کاغذهای بیمصرف میکنند، دوست ندارند. تسخیر ذهن مخاطب بیتوجه به شناخت بازار و دانستن اینکه مشتریان چه کسانی هستند و تقسیمبندی آنان به وجود نخواهد آمد.
موضوع مهم دیگر مطالعه گروههای مخاطب بازارو مشتریانی است که از یک جنس و فرهنگ نیستند« زیرا مخاطبان گروههای نامتجانسی هستند که همیشه مشابه نیستند. فرد فعال در عرصه تبلیغات با بهرهگیری از علوم مختلف از جمله روانشناسی، جامعهشناسی و نیز شناخت فرهنگ و آداب و رسوم مخاطبان میتواند بهترین و کارآمدترین شیوهها را به کار گیرد. در نهایت باید گفت که تبلیغات بر روی زندگی و نگرش افراد تأثیر بسیار زیادی دارد پس نباید باورها، اعتقادها، ارزشها، فرهنگها و … را به انحطاط کشید بلکه باید به آنها ارتقاء بخشید و این بخشی از وظایف متخصصین تبلیغات است.»
موضوع مهم دیگر که بایستی مدنظر مدیران و صاحب نظران کسب و کارها قرار گیرد،آگاهی از کارکردتبلیغات دربازاریابی است.زیرا که« با آگاهی صحیح از کارکرد تبلیغات میتوان حتی به دور از توسل به هرگونه حیله و نیرنگ مخاطب را به سوی کالا و سازمان خود جلب کرد.» تبلیغات همه جا هستند، هر جا که باشی به سراغت میآیند با شکلها و شیوههای مختلف و هیچ نهاد و بنیادی از آن بی نیاز نیست.برندسازی با تبلیغات در حد صفر صنعت نساجی و پوشاک قدیمیترین صنعت تولیدی در جهان است.
در قرن بیستم صنعت پوشاک و نساجی تبدیل به صنعتی بسیار عظیم و قدرتمند شد و رشد قابل توجهی هم در تجارت بینالمللی مواد خام مثل کتان و هم در تجارت کالاهای ساخته شده رخ داد.دبه طور همزمان، نقش طراحی نیز به طور فزایندهای به عنوان تقاضایی پایهای که باید برآورده شود پر رنگتر میشد و کشورهایی مثل فرانسه و ایتالیا کمکم به خاطر تبحر داشتن در طراحی شهره میشدند. در دنیای ارتباطات و تبلیغات گسترده، نامهای تجاری اهمیت زیادی پیدا کردند. خرید پوشاک دیگر یک نیاز پایهای نبوده و به چیزی بیشتر از یک پوشاننده برای انسان تبدیل شده بود. تولید انبوه و رویکردهای در بستر آن به سرعت رواج یافتند و تولیدکنندگان برای دوخت پوشاک که هنوز فرآیندی بیشتر وابسته به انسان بود، در جستوجوی مکانهایی بودند که بتوانند کارگران را با دستمزدهای کمتری استخدام کنند و به همین جهت، تاسیسات تولیدی پوشاک در سرتاسر جهان و بیشتر در مناطقی که نیروی انسانی ارزان بود، گسترش یافتند. امروزه صنعت نساجی، صنعتی جهانی است که فعالیتهایی چون طراحی، برش، دوخت، توزیع و فروش را در بر میگیرد. در این صنعت، قیمت تنها یکی از عوامل تاثیرگذار است و فاکتورهایی مثل تنوع، سرعت، برند و کیفیت نیز اهمیت زیادی دارند. همچنین موفقیت در این صنعت مستلزم داشتن نوآوری مداوم میباشد، چون کلکسیونهای مد اغلب تنها به مدت یک فصل تازگی دارند.
با سپاس
محرم غفاری،مهرماه ۱۳۹۸
فهرست
نقش کیوریتوردربازارهنرایران……………………………………………………………………………………………………………………….۷
اقتصادودرک اقتصادی بازارهنر…………………………………………………………………………………………………………………….۹
اقتصادفرهنگ و هنر،پیشرفت ها وچالش ها…………………………………………………………………………………………………….۱۳
اقتصادهنر راجدی بگیریم……………………………………………………………………………………………………………………………۱۹
اقتصادهنر معاصر(بازارها،راهبردهاونظام ستاره سازی) ……………………………………………………………………………………..۲۱
اقتصادهنر،نگاهی به مصائب بازارهنردر ایران………………………………………………………………………………………………… ۲۲
اقتصادهنر،رویارویی یا هم آمیزی………………………………………………………………………………………………………………..۲۶
موضوع تحقیق:نقش هنردرتبلیغات رسانه ها…………………………………………………………………………………………………..۳۲
بازاریابی تبلیغات بااستفاده از استندتبلیغاتی…………………………………………………………………………………………………….۴۳
چگونه ازهنرعکاسی درتبلیغات مدرن استفاده کنیم…………………………………………………………………………………………..۴۶
اقتصادهنر یاهنراقتصادی ………………………………………………………………………………………………………………………….۴۷
شکوفایی اقتصادهنروتوسعه صنایع هنری………………………………………………………………………………………………………۴۹
کارآفرینی ازجنس هنر-کاربردبازاریابی درسازمان های هنری وآثارهنری …………………………………………………………۵۱
صنعت موسیقی در ایران و بازار گردشکری ۱۲۰میلیارد تومانی………………………………………………………………………..۵۶
نقش هنر براقتصادوچگونگی ارزش گذاری برآثارهنری …………………………………………………………………………………..۶۰
نقش هنرمندان درتبلیغات وبازاریابی…………………………………………………………………………………………………………….۶۲
آیا دیوارهای شهرشما هم از هنرخالی است…………………………………………………………………………………………………..۸۳
نقش هنردربازاریابی…………………………………………………………………………………………………………………………………۸۵
توصیه های یک متخصص بازاریابی به هنرمندان …………………………………………………………………………………………..۸۷
منابع و مآخذ…………………………………………………………………………………………………………………………………………..۹۱
کمپانی دایملر- بنز ، با نام رسمی مرسدس بنز در سال ۱۹۲۶ پایه گذاری شد. این کمپانی نتیجه ی تلفیق دو شرکت خودرو سازی که خود از اولین شرکت های خودرو سازی بنزینی در جهان به حساب می آیند یعنی شرکت دایملر- موتورن – گیزلشافت یا به اختصار دی ام جی و شرکت بنزاند سی است. شرکت اول در سال ۱۸۹۰ توسط گاتلیب دایملر و ویلهم میباخ پایه ریزی شد. محل این شرکت واقع شده در ناحیه کن استات شهر اشتوتگارت بود. این شرکت نخستین کالاسکه با پیشران درون سوز را اختراع نمود که تاریخ نویسان کمپانی مرسدس بنز از آن به عنوان کالاسکه ی بدون اسب یاد می کنند. اندکی بعد شرکت دی ام جی نخستین اتومبیل چهار چرخ را با پیشران چهارضرب را تولید کردند و توانستند اولین خودروی خود را یک سال بعد وارد عرصه ی فروش کنند.این شرکت تا سال ۱۹۰۰ یعنی اندکی بعد از درگذشت دایملر به کار خود پایان داد.
تاریخچه برند مرسدس بنز
شعار مرسدس بنز با عنوان یا بهترین یا هیچ
نشان بنز
اتومبیل های سواری کلاس مرسدس بنز.
استراتژی بازاریابی مرسدس بنز
توسعه خط تولید
10واقعیت جالب و عجیب پیرامون کمپانی مرسدس بنز
چالش مرسدس بنز در بازاریابی خودروی الکتریکی
گام بلند مرسدس بنز برای رسیدن به بازار خودروهای برقی لوکس
فضای داخلی مرسدس آینده
فقط مواد سازگار با محیط زیست
شما هنوز هم می توانید رانندگی کنید، اما خود را برای خودران سطح ۴ آماده کنید.
نام گذاری و آرم مرسدس بنز
بازاریابی به سبک مرسدس بنز –مصاحبه با جوانترین مدیرشرکت
تجزیه و تحلیل و پژوهش به تنهایی کافی نیست
. اگر شروع به تحلیل دادهها کنید، الگوهایی بهدست خواهید آورد
ادغام واحد بازاریابی با واحد توسعه محصول
بهترین تجربه برای مشتری
مقابله با چالشها
«یا بهترین یا هیچ»
سیاست های بازاریابی بنز
نمادشرکت مرسدس بنز
چالش های مرسدس بنز در ارتباط با مشتریان
مشتری مداری به سبک مرسدس بنز
خدمات مرسدس بنز برای مشتریان
تحول دیجیتالی درمرسدس بنز
شبیه سازی درمرسدس بنز
باشگاه مشتریان مرسدس بنز
راز موفقیت شرکت بنز در مدیریت ارتباط با مشتری
نگرش نیروی فروش
به حداکثر رساندن ارزش طول عمر مشتری نیازمند ثبت مسیر او در سازمان است
سوابق ناسازگار و متناقض مشتری
راز موفقیت شرکت بنز در غلبه بر این چالش ها راز موفقیت شرکت بنز در مدیریت ۱۳۸ نمایندگی
بهبود روابط نیروهای فروش و مشتری ها
نتایج پیاده سازی نرم افزار CRM در مجموعه مرسدس بنز
نامه سرگشاده مدیر مرسدس بنز به مدیران صنعت خودرو کشور
چرا وفاداری مشتریان مرسدس بنز از شرکت جوان تسلا کمتر است؟!
به چه دلیل یک خودرو با کیفیت بهتر، وفاداری مشتری کمتری دارد؟